Cuente su historia con un video convincente

“Una imagen vale más que mil palabras” es más importante que nunca ahora que los consumidores ven millones de videoclips cada día. Crear un video dinámico y económico sobre su empresa es más fácil de lo que parece gracias a la tecnología económica y al abundante talento creativo que se encuentra en todo el país.

Llevo más de 20 años contando historias impactantes de negocios y compartiendo los secretos para el éxito en las columnas sindicadas de Los Angeles Times, en libros, en la radio y en programas de TV. Recientemente me he centrado en producir películas independientes y videos promocionales para grandes empresas como Microsoft o pequeñas como Seattle Chocolate, y para otras 14 ganadoras del Premio del Año 2015 de Enterprising Women.

“La gente responde a las imágenes”, comenta Aliza Sherman, una pionera de la web y autora de 10 libros, incluido Social Media Engagement for Dummies (Relaciones en las redes sociales para Dummies). Su empresa, Spark The Creative Agency, ayuda a las empresas a diseñar y navegar por su marketing dentro y fuera de Internet. “Es posible que incluso las personas que no aprenden visualmente sigan prestando atención y percibiendo mejor las imágenes y el video, especialmente en estos tiempos de excesivo contenido de texto.”

Los videoclips se pueden publicar en las páginas de descripción o de inicio de su sitio web, e incluso publicarse en todas las plataformas de redes sociales. Muestre el video de su empresa en un monitor de TV en su vestíbulo y en ferias comerciales, conferencias y reuniones empresariales. Visite la página de inicio de Airbnb.com para ver un ejemplo excelente de video en línea a pantalla completa.

Ahora que le hemos convencido de que produzca un video sobre usted y su negocio, puede hacerlo así:

1. Primero, determine tres mensajes clave. ¿Por qué debería hacer negocios la gente con usted? ¿Qué ofrece que sea especial? ¿Por qué son sus productos o servicios mejores que los de la competencia?

2. Una vez que tenga los mensajes, haga un borrador de un guion sencillo y empiece a reunir imágenes como fotografías, logotipos, fotografías o videoclips de archivo. Las imágenes sin derechos de autor son muy asequibles en sitios como www.istock.com.

Puede obtener licencias para todo tipo de música excelente por muy poco dinero en sitios como www.audiojungle.com.

3. Haga que su video sea corto e interesante. Los mejores videos en línea duran menos de un minuto. Se pueden aceptar hasta dos minutos y medio si el video está bien producido.

4. Si no tiene mucho presupuesto, comuníquese con el departamento de comunicaciones, cinematografía o periodismo de una universidad local, y contrate a un estudiante con una cámara de alta definición. Aunque las empresas de telecomunicaciones quieren que piense que puede grabar y editar un video fantástico en un teléfono inteligente, por favor, no lo haga. Encuentre a alguien que sepa lo que hace. Le prometo que le ahorrará tiempo, dinero y problemas.

5. Si tiene la confianza suficiente como para aparecer en el video, hágase fichas de apoyo, y memorice los puntos clave para grabar la voz en off. Ensaye hasta que se sienta cómodo con su interpretación. Aparecer en cámara no es fácil, así que a menos que esté preparado para ensayar y aprender cómo usar un TelePrompter®, no vaya más allá de la voz en off.

6. Antes de finalizar el video, inicie sesión en YouTube.com y configure un canal privado para su empresa. Visite el centro de ayuda de YouTube para aprender a cargar el video e inclúyalo en un reproductor de video en su página de inicio o la que describe la empresa. (Otro comentario sobre YouTube: si tiene al menos 5,000 suscriptores al canal YouTube, puede solicitar producir un video en uno de los súper divertidos y bien equipados estudios de grabación de Google en Nueva York y Los Angeles. La empresa le proporcionará el soporte técnico de profesionales capacitados. You Tube.com también tiene estudios en Londres y Tokio).

7. Una vez lo publique en Internet, cree un enlace corto al vídeo (use una plataforma como bit.ly) y envíelo a todo el mundo en su lista de correo electrónico. Publíquelo en Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.

“A un video corto y bien producido puede sacársele partido en Internet de muchas formas, como incluyendo contenido multimedia en Twitter”, comenta la experta en marketing Aliza Sherman. “Puede cargar un clip de 15 segundos a Instagram e incluirlo en su cuenta de Pinterest.”

Matt Mansfield, presidente de Matt About Business, ayuda a emprendedores independientes a convertir su experiencia en oportunidades cualificadas en Internet. Trabaja con una gran variedad de profesionales, desde agentes de talentos a entrenadores.

Dice que es muy fácil producir una presentación interesante con imágenes y voz en off usando plataformas como Prezi.com.

“Se pueden añadir subtítulos muy fácilmente en idiomas diferentes para ampliar su mercado”, comentó Mansfield. “También se pueden usar animaciones para mantener la atención de la audiencia.”

Mansfield dice que el centro de ayuda de YouTube explica cómo añadir un enlace en el que se puede hacer clic dentro del video, y cómo bloquear que se reproduzcan otros videos después del suyo.

“Su video debería incluir una llamada a la acción”, añade. “Tiene que pedir la venta.”